Les rachats de sociétés de conseil par des cabinets domiciliés en France ont significativement baissé au cours de ces six derniers mois, selon les données agrégées par la Lettre du conseil.

M&A : beaucoup de dossiers circulent, peu vont au bout

Ainsi, nous recensons 17 opérations de rachat de sociétés de conseil domiciliées en France entre janvier 2026 et le 1^er juillet 2026.

Ce qui confirme que, dans un marché moyen, les reprises se font plutôt à la barre du tribunal. Certes, beaucoup de dossiers circulent, mais peu de deals vont jusqu’au bout, faute de trouver des “valos” de consensus.

Les 15 plus grosses opérations de M&A dans le champ des services professionnels répertoriées par la taille des équipes intégrées

-63 % de rachats au S1 2026 comparativement au S1 2025

Ces 15 opérations, pour lesquelles une taille d’équipe a été identifiée par la Lettre du conseil à la date de la communication de l’opération, représentaient 840 personnes au total.

Sur les mêmes six mois en 2025, 41 rachats étaient recensés par nos soins. Sur cette période, ces rachats cumulaient 7 315 personnes, avec quelques très grosses opérations, à l’instar des 2 500 personnes intégrées par HR Path avec ClearCourse Consulting aux États-Unis, par Aubay avec Solutec et par EPSA Innovation avec FI Group.

Le coup de froid des fonds investis dans le conseil et les services professionnels se confirme

Même coup de frein sur les prises de participation des fonds d’investissement dans les sociétés de conseil et, par extension, dans les sociétés de services professionnels.

La Lettre du conseil comptabilisait 10 entrées de fonds dans ce type d’entreprises domiciliées en France en 2025 :

• EMZ Partners chez Implid
• Andera Partners chez Numans
• ICG chez Magellan Partners
• Cinven chez Artefact
• Andera Partners chez Spartes
• Ardian chez Argon & Co
• Bridgepoint chez Argon & Co
• Towerbrook chez RYDGE
• MBO+ chez Digital Native Group
• Andera Partners (MidCap 5 fund) chez Ayming

Notre média n’en note qu’une seule depuis le début de l’année, confirmant l’attentisme des fonds dans ce secteur après une période de love story : Momentum Invest, 199 Ventures chez Mister IA.

Des mouvements d’associés en léger repli par rapport à l’année dernière

Cent vingt mouvements d’associés ont été communiqués entre le 1er janvier 2026 et le 30 juin 2026, selon les données agrégées par la Lettre du conseil. Ils étaient 138 sur la même période entre le 1^er janvier 2025 et le 30 juin 2025.

Six de ces mouvements concernent des personnes qui entrent dans le conseil, profils toujours atypiques dans un secteur qui privilégie souvent des dirigeants seniors formés en interne.

Le plus gros flux de partners correspond à des changements entre cabinets

Sur ces 120 mouvements, toujours selon les données agrégées par la Lettre du conseil, 43 % correspondent à des changements de poste entre cabinets. Au-delà, 36 % de ces mouvements sont des promotions internes. En matière de parité, ces dernières sont toujours aussi peu probantes, avec 37 hommes et… 8 femmes (cliquer en haut du graphique pour isoler un type de mouvement).

Ils quittent le conseil

Enfin, un certain nombre de partners quittent le conseil sur la période pour rejoindre soit des clients, soit des organisations privées ou publiques demandeuses des méthodes développées dans le conseil.

Les secteurs qui agrègent le plus de mouvements

Ces mouvements parlent également, bien évidemment, des secteurs dans lesquels la demande de conseil est la plus soutenue. Sans aucune surprise, les services financiers, parmi les plus gros acheteurs de conseil, caracolent en tête, devant les télécommunications, les médias et les technologies (TMT). Comme les partners ont rarement des intitulés de fonction comparables, et parfois aucun secteur de rattachement clair, nous avons demandé à l’intelligence artificielle d’effectuer des rapprochements. Voici les mouvements par secteur auxquels nous arrivons entre janvier et juin 2026 sur le marché du conseil en France :

36 marchés-cadres en cours de route

Parmi les autres données suivies, nous recensons 36 marchés-cadres significatifs attribués ou en cours d’attribution, dont 26 pour lesquels des niveaux d’honoraires maximaux ou moyens sont connus. Ces derniers cumulent quelque 4,8 md€ d’honoraires potentiels.

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