Face à la lassitude du démarchage, l’automatisation et l’intelligence artificielle agentique permettent de privilégier la qualité à la quantité. Si elles simplifient et optimisent la prospection, le contact humain reste déterminant. Notre dossier à lire avec Julien Borderie, cofondateur de Square Management et désormais directeur général d’Ividata Life Science, Pierre Schaller, dirigeant du cabinet de conseil Circularity, Pierre-Jean Becker, fondateur…