Petits mais costauds : les tactiques des boutiques de conseil pour tenir en période de consolidation

Sur un marché où quelques dizaines de sociétés concentrent les 9/10e des honoraires et de la notoriété, nombre d’acteurs de plus petite taille subissent la massification des achats et une conjoncture moyenne, cherchent à s’adosser, prennent le bouillon, se font racheter à la barre du tribunal ou liquider. Ce n’est pas une fatalité : d’autres croissent, font valoir leurs expertises, leurs arguments, leur marque distinctive et expérimentent des mutualisations hybrides. Échantillon des tactiques déployées.

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88 % : telle est la part de chiffre d’affaires captée par les plus grandes sociétés de conseil en France. C’est ce qui ressort du baromètre 2026 de la Lettre du conseil. Sur les 132 entreprises dont nous avons pu collecter les chiffres d’affaires France en 2025, 42 dépassent les 100 M€ de CA annuel. Ces 42-là, d’Accenture à PKF Arsilon et Theodo, cumulent quelque 16 md€ de CA, quand le total des 132 atteint 18 md€.

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