Les acteurs et les défis du conseil aux achats 

Longtemps centré sur la réduction des coûts, le conseil aux achats s’est imposé comme une spécialité du conseil en transformation, à mesure que les directions achats ont vu leur périmètre s’élargir : sécurisation des approvisionnements, gestion des risques fournisseurs, RSE, transformation digitale et bien sûr intelligence artificielle. Le secteur attire désormais de nouveaux entrants à l’instar du BCG ou de Kearney qui ont déployé leurs marques dédiées.

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Le marché du conseil aux achats reste difficile à cartographier. “Il y a peu de pure players du conseil aux achats. Beaucoup de cabinets sont généralistes et proposent les achats parmi d’autres activités”, observe Eric Betton, directeur associé chez Innoha, cabinet spécialisé dans le conseil aux achats. Eric Betton fut directeur achats de la Société Générale, dont Innoha faisait partie des prestataires. 

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