[TRIBUNE] “Biz dev” au carré : le potentiel de l'IA pour vendre du conseil

Le business development dans le conseil ne va pas de soi. Historiquement, le business est entièrement laissé aux partners, dont le réseau, bien que précieux, n’est pas inépuisable et peut limiter la croissance. En 2024, la majorité des cabinets ont expérimenté le biz dev sous diverses formes, souvent avec des résultats variables, ce qui peut engendrer un certain découragement.